Шаблон Коммерческого Предложения На Продажу Товара

• Как составить и написать коммерческое предложение правильно, шаблон, образец и пример коммерческого предложения по оказанию .
• Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с .
• Как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать неработающее, образцы и примеры коммерческих .
• Коммерческое предложение для компании AVTOMIG PDF ~ 4 Mb Коммерческое предложение для «SMART LIFE COMFORT» (Автоматическая система .

Коммерческое предложение: образец и правила составления. Статьи по теме. В статье расскажем, как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать неработающее, и подкрепим теорию образцами коммерческих предложений, которые можно скачать. Для этого используется один из давно известных и работающих инструментов – коммерческое предложение. Вот только одна проблема – работает оно не всегда. Директора, руководители отделов, менеджеры (прежде всего, достаточно крупных фирм) получают такие документы чуть ли не ежедневно, и основную часть из них ждет одна печальная участь – корзина для бумаг (или корзина в компьютере). Что сделать, чтобы ваше предложение туда не попало и сработало – об этом данная статья.

В целом коммерческие предложения бывают трех типов. Холодные Общие (их еще называют холодными), то есть написанные не специально для конкретной фирмы, а для всех потенциальных заказчиков, они являются первым фактом общения с будущим клиентом. Их плюс – удобство: один раз написал и распространяй. Минус их тоже очевиден – если вы не являетесь поставщиком эксклюзивной продукции, то наверняка ваше неперсонифицированное предложение окажется очень похожим на то, что готовы предоставить и другие фирмы.

В результате будет трудно убедить одной этой бумагой клиентов, избалованных обилием похожих предложений, что они должны откликнуться именно на ваше, начать покупать у вас (и уж тем более расстаться с нынешним поставщиком, предпочтя вас). Тем не менее, некоторые поставщики услуг именно так предлагают свою продукцию. В первую очередь этим пользуются те компании, которые берут числом клиентов, а не объемами продаж каждому. Например, фирма, поставляющая кулеры и бутилированную воду, нуждается именно в большом количестве клиентов, поскольку каждый из них берет всего лишь несколько кулеров (а то и один, если компания- клиент маленькая).

Холодные КП также могут использоваться организациями, предлагающими услуги по ремонту офисной техники, курьерские услуги, поставку канцтоваров, кейтеринг, В этом случае разработать предложение для каждого клиента – миссия почти невыполнимая. Но все же их сейчас используют реже, в силу их низкой привлекательности. Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста!

Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет 1 минуту.

Теплые Другой вид КП называют «теплым» (или даже «горячим»). Его направляют сотруднику компании, с которым уже состоялось общение (по телефону, электронной почте или лично). Специальное коммерческое предложение, разработанное для конкретной компании, привлекательно тем, что учитывает интересы и потребности конкретного клиента. В этом случае в нем можно сделать упор на той части ассортимента, которая может заинтересовать потенциального заказчика, и предложить ему индивидуальную систему скидок или бонусов. Комбинированные. На практике, однако, весьма распространен третий тип коммерческого предложения – комбинированное.

Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой-то шаблон для написания коммерческих предложений, я всегда отвечаю, что . Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.

Оно содержит сильные и слабые стороны двух вышеназванных видов. Такое КП является именным, имеет конкретного адресата, но не учитывает полностью все его потребности, так как персонального контакта с потенциальным клиентом еще не было. Как правило, учитываются общие пожелания, характерные для всей целевой аудитории (она обычно четко выделена), или самые распространенные.

Если холодные предложения рассылаются всем подряд (авось кто- то да клюнет), то комбинированные и уж тем более теплые – весьма ограниченному кругу клиентов. Рисунок. Пример коммерческого предложения.

Главное правило для коммерческого предложения: кратко, с цифрами и индивидуально. Итак, как же должно выглядеть именное коммерческое предложение? Главное, не использовать шаблоны, их стоит разрабатывать индивидуально под себя. Любое предложение должно начинаться с указания названия потенциального клиента. Причем оно должно быть написано правильно! Необходимо обратить внимание на заглавные и строчные буквы, пробелы и дефисы, кавычки, а также на правовую форму.

Даже написание ОАО вместо ООО уже создает негативное впечатление об авторе. Затем идут фамилия и имя (или инициалы) лица, которое должно рассмотреть предложение. Тут тоже необходимо крайнее внимание, ибо людям очень не нравится, когда путают их имя. Должность тоже надо указывать правильно: если секретарь по телефону упомянула «наш руководитель Александр Петрович», то это вовсе не обязательно генеральный директор.

Он может оказаться и директором по продажам, и президентом, и партнером, и исполнительным директором. Оптимально вообще заранее выяснить, кто в компании читает коммерческие предложения по вашей тематике, потому что сильно занятый директор, не имеющий отношения к закупкам канцтоваров для офиса, разумеется, просто выкинет информацию о них.

Далее многое зависит от того, является ли предложение первичным или же это реакция на запрос клиента (или же продолжение телефонного разговора/переписки и т. Второй вариант – самый простой.

Во время общения вы наверняка выяснили, в каких конкретно товарах (услугах) заинтересована компания, в каком объеме она готова их закупать (получать), какие проблемы хочет решить, на основе каких критериев выбирает поставщиков, еще какие- то специфические пожелания. То есть до создания такого теплого КП нужно выжать по максимуму из общения. Соответственно, продолжить уместно ссылкой на ваше предшествующее общение (согласно нашей договоренности, как мы договорились во время нашей телефонной беседы..) и затем уже предлагать конкретные позиции с кратким описанием.

Необходимо также упомянуть выгоду для клиента от сотрудничества с вашей организацией. Это могут быть и специальные цены (не стоит писать «наши цены ниже средних по рынку на 5%» – эта информация не имеет смысла, вы же не предлагаете клиенту провести маркет- анализ), и большие объемы поставок, и быстрые сроки, и бонусная программа, и возможность предоставления рассрочки, и рост прибыли (если есть доказательства того, что он гарантирован). Чертежи Парусных Судов далее. Можно обращение сделать частью предложения, можно – сопроводительным письмом. Обрзец коммерческого предложения. Аркадий, здравствуйте! Согласно нашей договоренности мы выполняем Вашу просьбу и направляем Вам условия по тем позициям из нашего каталога канцтоваров и расходных материалов, которые Вы запросили.

Мы готовы предоставлять Вам скидку в 2% при покупке на сумму в 5. Кроме того, ниже представлено наше специальное предновогоднее предложение по некоторым позициям. Заголовок. Если же вы пишете для лица, с которым вы еще не общались, то следующим этапом должен стать выбор заголовка.

Он должен быть броским, но конкретным (это не статья в газете, где можно просто использовать игру слов). То есть уже из заголовка должно быть видно, что вы готовы предложить и почему это надо у вас приобрести.

Почему нужно выбрать ваше коммерческое предложение. Дальнейший этап (и часть текста) ничуть не легче. Вам нужно рассказать о выгодах от приобретения ваших товаров и услуг для конкретной фирмы. При этом придется учесть: отрасль, в которой работает компания (документ для банка будет отличаться от текста для машиностроительного предприятия); ее размеры; число сотрудников; ее развитие; долгосрочные и краткосрочные цели. В общем, в коммерческом предложении следует учесть все, что может повлиять на сотрудничество с вами. Так что имеет смысл не ограничиться общими сведениями, что такая- то компания производит автомобили, а изучить ее сайт, новости в СМИ о ней за последнее время и т. Разумеется, если вы общаетесь с несколькими фирмами из одной отрасли, то можно заготовить для них шаблон и дополнять его индивидуальными данными.

Вот еще полезные материалы: Как начать коммерческое предложение. С чего начать? Могут быть разные варианты, в зависимости от того, что конкретно вы предлагаете. Например, можно начать с описания проблемы, с которой сталкиваются многие компании данной отрасли, и предлагаемого вами решения. Другой вариант: рассказать о неожиданной проблеме, с которой фирма может сталкиваться, не догадываясь об этом, и также описать возможное решение.